Desarrollo de Negocio – Página 2

22Feb 2022 por ggarciadme@gmail.com

Cómo lograr contratos del mayor cliente del mundo (3): Ventajas para pequeñas empresas

Introducción Esta es la tercera entrega de la serie sobre "Cómo lograr contratos del mayor cliente del mundo, el Gobierno de EEUU", que empezó con el primer artículo en el que hablamos de la estructura del gobierno, las vías que puede utilizar una empresa no estadounidense para poder acceder a este gigantesco mercado, los trámites iniciales que deben seguirse, tipos de contratos gubernamentales y aspectos a tener en cuenta a la hora de preparación de ofertas. En el segundo artículo nos ocupamos de las normas aplicables que deben tenerse en cuenta, de cómo algunas de ellas suponen barreras de entrada de especial relevancia para empresas internacionales o filiales estadounidenses de las mismas y qué soluciones pueden utilizarse para franquearlas. En esta tercera y última entrega de esta serie nos centramos en analizar las…

01Feb 2022 por ggarciadme@gmail.com

8 lecciones aprendidas de historias de éxito en entrada a EEUU – Webinar USEC

Negocio

Introducción Recientemente tuvo lugar un interesante webinar organizado por el US Spain Executives Community (USEC), en el cual tres directivos españoles con amplia experiencia en EEUU compartieron múltiples lecciones aprendidas a partir de sus historias de éxito de entrada a este difícil mercado. USEC es una asociación sin ánimo de lucro que conecta a la comunidad de empresarios, emprendedores y ejecutivos con intereses en España y EEUU. El evento fue moderado por Begoña Sevilla, periodista internacional con más de 15 años de experiencia, galardonada con 7 premios Emmy de la Academia de Televisión de EEUU. Los ejecutivos participantes, que hablaron compartiendo sus experiencias hablando a nivel personal, fueron: Andrés Escobero, Vicepresidente Comercial en la US Branch de NTT Data EMEAL en Washington DC, con una amplia experiencia desarrollando en EEUU los…

28Ene 2022 por ggarciadme@gmail.com

¿Constituir en Delaware? Mitos, realidades y el «Delaware flip»

Negocio

Introducción Delaware es un pequeño estado en la costa este de los EEUU, no lejos de importantes áreas metropolitanas (Washington DC, Baltimore, Filadelfia y Nueva York), con menos de 1 millón de habitantes. Su ciudad más grande es Wilmington, con una población de alrededor de 71.000 habitantes. Además de ser el estado natal del presidente Biden, un orgulloso "delawareano", es famoso por algunas ventajas que ofrece a las empresas. Al establecer una subsidiaria en los EEUU, una de las principales decisiones que deben tomar las empresas internacionales es qué estado elegir. Hay muchas implicaciones que necesitan ser analizadas cuidadosamente. Desafortunadamente, hay bastante información errónea con respecto a los pros y los contras de las diferentes opciones. Mucho de ello está relacionado con las supuestas ventajas derivadas de establecer el negocio en…

01Dic 2021 por ggarciadme@gmail.com

3JIT y Anzen Engineering seleccionan a Markentry USA como partner para su entrada al mercado de EEUU

Negocio

3JIT, Anzen Engineering y Markentry USA anunciaron hoy la firma de un convenio de colaboración estratégica. Gracias a este acuerdo, Markentry USA actuará como socio local en Estados Unidos para el análisis de mercado, planificación estratégica y apoyo al desarrollo comercial con el fin de optimizar el desarrollo del negocio de Anzen Engineering en el mercado estadounidense, inicialmente en el área de ingeniería RAMS para el Mercado de la movilidad aérea urbana (Urban Air Mobility o UAM). A través de esta asociación, Markentry USA utilizará su sólida experiencia en la entrada al mercado estadounidense y el negocio aeroespacial para ayudar a Anzen Engineering a diseñar e implementar una estrategia exitosa que permita aumentar su cartera de clientes internacionales y servir a nuevos clientes en los Estados Unidos, un país que…

28Nov 2021 por ggarciadme@gmail.com

Cómo lograr contratos del mayor cliente del mundo (2): normas, barreras y soluciones

Contratos Gubernamentales

Introducción Esta es la segunda entrega de la serie sobre "Cómo lograr contratos del mayor cliente del mundo, el Gobierno de EEUU", que empezó con el primer artículo en el que hablamos de la estructura del gobierno, las vías que puede utilizar una empresa no estadounidense para poder acceder a este gigantesco mercado, los trámites iniciales que deben seguirse, tipos de contratos gubernamentales y aspectos a tener en cuenta a la hora de preparación de ofertas. En este segundo artículo nos ocuparemos de las normas aplicables que deben tenerse en cuenta, de cómo algunas de ellas suponen barreras de entrada de especial relevancia para empresas internacionales o filiales estadounidenses de las mismas y qué soluciones pueden utilizarse para franquearlas. Trataremos aspectos como las FAR, el 'Buy American Act', ITAR & EAR,…

07Nov 2021 por ggarciadme@gmail.com

EEUU aprueba su Plan de Infraestructuras de 1,2 billones de dólares, creando enormes oportunidades para empresas internacionales

Contratos Gubernamentales

Después de ocho meses de negociación en el Congreso de EEUU, finalmente la Cámara Baja (House of Representatives) aprobó a última hora del viernes 5 la nueva ley conocida como “Infrastructure Investment and Jobs Act”, o "Ley de Inversión en Infraestructuras y Empleo”. Con 228 votos a favor y 206 en contra, la decisión tuvo el apoyo masivo del Partido Demócrata (todos sus representantes salvo 6 votaron a favor) y el rechazo de la mayoría del Partido Republicano, aunque 13 de sus representantes también dieron su aprobación a la ley. Dado que la ley ya fue aprobada por la Cámara Alta o Senado en agosto de forma mayoritaria (69-30), espera únicamente la firma presidencial para ser efectiva. Se trata de una piedra angular de la agenda legislativa de Biden.…

28Oct 2021 por ggarciadme@gmail.com

Cómo lograr contratos del mayor cliente del mundo: el Gobierno de EEUU

Contratos Gubernamentales

Introducción El gobierno federal de los Estados Unidos es el mayor cliente del mundo. Según USA Spending, el presupuesto del año fiscal de 2021, de un total de 8,5 billones europeos de dólares, incluye 832.000 millones para servicios y suministros, así como 165.000 millones para compras de activos. Por otro lado, los estados y gobiernos locales (condados y ciudades) gestionan presupuestos que suman más de 4 billones europeos de dólares. A menudo las empresas internacionales ignoran o evitan el mercado gubernamental estadounidense por entender incorrectamente que está vetado para ellas o es de muy difícil acceso. Si lo hacen, pueden perder grandes oportunidades.De las 100 principales empresas que obtienen contratos con el gobierno de EEUU, alrededor de 35 tienen su cuartel general en otros países. Como ejemplo, BAE Systems, un gigante británico…

15Sep 2021 por ggarciadme@gmail.com

Markentry USA en el Foro Interterritorial del Vino

Negocio

El próximo día 30 de Septiembre tendrá lugar en el Real Casino de Madrid el Foro Interterritorial del Vino, donde los Consejos, Denominaciones y profesionales del sector, discutirán el presente y el futuro del vino español con un claro enfoque internacional. Organizado por Gimenez & Sigwald, con el apoyo del ICEX y la colaboración de Markentry USA y otras organizaciones. Durante el evento Raquel Domínguez-Rueda, partner de Markentry USA, compartirá en una de las charlas su amplia experiencia ayudando a la entrada de vinos internacionales en el mercado estadounidense.

27Ago 2021 por ggarciadme@gmail.com

Biotec: El Dorado Americano

Negocio

Por Juan Rivera-Mata, Ph. D. Socio de Markentry USA. Pfizer en los primeros 6 meses del 2021 obtuvo US$1.330 millones de beneficios (+62% respecto a la primera mitad de 2020). Ello fue debido, principalmente, a la venta de más de 1.000 millones de vacunas de COVID-19. Pero el descubrimiento de la vacuna fue de BioNTech, empresa alemana de 2 investigadores turcos. En el mismo período, BioNtech dio 2.800 millones de euros de beneficios, cuando en los primeros 6 meses del 2020 tuvo pérdidas de 141.7 millones de euros; ha sido la primera vez que han tenido beneficios. Con los contratos actuales y la presumible recomendación de una tercera dosis de refuerzo, BioNtech probablemente acabe 2021 siendo una de las principales empresas farmacéuticas del mundo, similar a Biogen, Teva o Novo-Nordisk,…

24Ago 2021 por ggarciadme@gmail.com

Nuevo censo USA: Impacto sobre empresas internacionales del crecimiento de la población hispana

Blog

Hace unos días se hizo público el nuevo censo de EEUU, que como es habitual lleva el sello del año en que fueron recopilados los datos, 2020 en este caso. El censo, confeccionado cada diez años, aporta información de gran interés sobre la evolución de los distintos grupos raciales y étnicos que componen la sociedad de este país, que puede ser muy valiosa para empresas de una gran variedad de sectores a la hora de entender y predecir tendencias en sus mercados y en zonas geográficas concretas. Además, tiene implicaciones políticas de enorme calado que siguen de cerca los grandes partidos. Conclusiones principales del censo La población estadounidense creció de aproximadamente 308,7 millones en 2010 a 331,4 millones, un aumento del 7,35%. Ese es el crecimiento demográfico más lento desde…

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