Desarrollo de Negocio – Markentry USA

11Nov 2022 por ggarciadme@gmail.com

Webinario sobre Comercio Electrónico en EEUU con el Plan Internacional de Navarra y la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Servicios de Navarra

Negocio

Ayer tuvimos el placer de participar en un webinario del Plan Internacional de Navarra y la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Servicios de Navarra, en el que nuestros expertos hablaron de entrada al mercado de EEUU, con especial atención al mundo del comercio electrónico. También conocimos de cerca el caso de éxito de Conservas El Navarrico. Participaron dos partners de Markentry USA: Gonzalo Garcia, que habló de las motivaciones y retos de la entrada al mercado de EEUU, e Isabel Parrillas, que expuso en detalle las claves para lograr el éxito en este país a través del e-commerce.Muchas gracias a Ana Cañada y a su equipo de la Cámara de Comercio, Industria y Servicios de Navarra por darnos la oportunidad de participar y compartir nuestra experiencia.Puedes visualizar el video completo del…

07Nov 2022 por ggarciadme@gmail.com

Cómo gestionar una presencia multilingüe en LinkedIn (empresas e individuos)

Negocio

1. Introducción Hay 190 millones de usuarios de LinkedIn en Estados Unidos, el 71,9% de la población mayor de 18 años La presencia online de cualquier empresa internacional que actúe o planee actuar en el mercado estadounidense es un factor esencial que impactará en el éxito de su estrategia. Hemos cubierto en el pasado temas relacionados, en particular Cómo asegurar que la web de su empresa internacional sea eficaz en EEUU. Tener una poderosa presencia online en LinkedIn es esencial para cualquier negocio, especialmente para aquellos que prestan servicios a otros negocios (B2B). Algunos datos para ilustrar este punto: A julio de 2022, LinkedIn tiene más de 850 millones de usuarios en todo el mundo (fuente: Kepios). Hay 190 millones de usuarios de LinkedIn en Estados Unidos, lo que representa el 71,9…

20Sep 2022 por ggarciadme@gmail.com

Estado del mercado de EEUU en 2022 para empresas internacionales

Negocio

Por Gonzalo García, Fundador y CEO de Markentry USA Introducción En este artículo, damos un repaso general a la situación de EEUU desde múltiples puntos de vista, centrándonos en los aspectos que tienen mayor relevancia para las empresas internacionales que intervienen o tienen planes de entrar en este mercado. Trataremos diversas áreas, desde la política y la macroeconomía hasta mercados específicos, identificando tanto las dificultades como las oportunidades de mayor relevancia que han surgido recientemente. Sin duda estamos en un momento muy complejo por múltiples motivos y con un elevado nivel de incertidumbre. Conocer los detalles puede permitir tomar las decisiones correctas que permitan lograr el éxito en el que sigue siendo el mercado más atractivo del mundo para una buena parte de las empresas. 1. Política Tras la victoria de Joe…

01Sep 2022 por ggarciadme@gmail.com

Cómo entender las diferencias culturales de EEUU que afectan a tu negocio: el modelo 6-D de Hofstede

Negocio

Por Sheena Liang Para cualquier ejecutivo internacional que intente hacer negocios en los Estados Unidos, uno de los principales desafíos es aprender a navegar las diferencias culturales entre este país y su país de origen. A veces pueden ser sutiles, pero pueden tener un enorme impacto en múltiples actividades, incluida la contratación y gestión de empleados, la venta, la negociación de contratos y muchas otras. En este artículo, presentamos uno de los modelos más utilizados para la comprensión de las diferencias culturales y lo usamos para identificar las más relevantes al comparar los Estados Unidos con otros países. Se ha mejorado durante más de 50 años a través de una extensa investigación. El modelo 6-D, o teoría de las dimensiones culturales de Hofstede describe la relación entre cultura, sociedad e individuos.…

30Jun 2022 por ggarciadme@gmail.com

¿Qué hace tu empresa? Cómo lograr un «elevator pitch» efectivo

Desarrollo de Negocio

Por Sheena Liang El "elevator pitch" o discurso del ascensor es una breve presentación profesional que, con suerte, conducirá a un diálogo más profundo sobre el valor que tú y tu empresa podéis ofrecer a otra organización. ¿Por qué se llama discurso del ascensor? El término proviene de la idea de que si estuvieras en un ascensor con un posible cliente o socio tienes una breve oportunidad para iniciar una conversación y crear interés en esa persona. En los Estados Unidos, el discurso del ascensor es esencial porque las personas esperan conocer tu empresa en poco tiempo. Un discurso del ascensor exitoso debe despertar el interés de tu audiencia y hacer que quiera escuchar más.En general, puedes usar un discurso del ascensor en cualquier momento cuando alguien te pregunta: "¿A qué se…

13Jun 2022 por ggarciadme@gmail.com

Apoyando a 8 empresas españolas en RSAC 2022 junto a ICEX/INCIBE

Desarrollo de Negocio

La conferencia RSAC, que tuvo lugar en San Francisco del 6 al 9 de junio, es el congreso de ciberseguridad más importante del mundo. Markentry USA tuvo la oportunidad de participar como parte de un programa con ICEX, INCIBE (Instituto Nacional de Ciberseguridad y la Oficina de Comercio de España en Los Ángeles, apoyando a ocho empresas españolas que ofrecen una propuesta de valor única: Ares Overseas, Kenmei Technologies, Internet Security Auditors, Singlar Innovation, One eSecurity, SSHTeam, Sofistic Cybersecurity, y Veridas. La mayoría de ellas, más otras siete empresas, participaron en la zona Expo como parte del Pabellón de España organizado por ICEX e INCIBE. La contribución de estas empresas puede ser crucial para las organizaciones estadounidenses e internacionales que buscan soluciones efectivas para los desafíos y amenazas que todos enfrentamos. Según un artículo reciente de Fortune, en…

29Abr 2022 por ggarciadme@gmail.com

Conexión España: 10 claves para la entrada al mercado de EEUU en 2022

Negocio

Por Gonzalo García, Fundador y CEO de Markentry USA Este artículo fue publicado el 29 de abril de 2022 por Conexión España, la red global de directivos españoles promovida por el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, ICEX, el Foro de Marcas Renombradas Españolas, la Cámara de Comercio de España y la Confederación Española de Directivos y Ejecutivos. Lo reproducimos aquí con su autorización. Es una actualización de un artículo publicado hace unos años por el autor. 10 claves para la entrada al mercado de EEUU en 2022 Introducción EE.UU. es un país de 330 millones de personas que genera aproximadamente un cuarto del producto interior bruto de la economía mundial. Triunfar en este mercado supone un punto de inflexión en el desarrollo de cualquier compañía, por su volumen y por…

31Mar 2022 por ggarciadme@gmail.com

Guerra en Ucrania: Impacto sobre empresas internacionales en EEUU

Negocio

Introducción Desde hace más de un mes la atención mundial está centrada en los gravísimos acontecimientos que se están sucediendo en Ucrania como consecuencia del ataque iniciado por Rusia el día 24 de febrero. Dedicamos este artículo a analizar el impacto que esta crisis está teniendo sobre empresas internacionales que participan de alguna manera o planean entrar en el mercado de EEUU. Algunos aspectos como las sanciones o las restricciones a la exportación pueden generar de manera indirecta problemas en sus operaciones. Otros son fuente de potenciales oportunidades. El gobierno de Estados Unidos inició de manera inmediata una serie de acciones punitivas como respuesta al ataque ruso, a través de órdenes ejecutivas del Presidente Biden traducidas en acciones concretas gestionadas por la Oficina de Industria y Seguridad (Bureau of Industry…

22Feb 2022 por ggarciadme@gmail.com

Cómo lograr contratos del mayor cliente del mundo (3): Ventajas para pequeñas empresas

Contratos Gubernamentales

Introducción Esta es la tercera entrega de la serie sobre "Cómo lograr contratos del mayor cliente del mundo, el Gobierno de EEUU", que empezó con el primer artículo en el que hablamos de la estructura del gobierno, las vías que puede utilizar una empresa no estadounidense para poder acceder a este gigantesco mercado, los trámites iniciales que deben seguirse, tipos de contratos gubernamentales y aspectos a tener en cuenta a la hora de preparación de ofertas. En el segundo artículo nos ocupamos de las normas aplicables que deben tenerse en cuenta, de cómo algunas de ellas suponen barreras de entrada de especial relevancia para empresas internacionales o filiales estadounidenses de las mismas y qué soluciones pueden utilizarse para franquearlas. En esta tercera y última entrega de esta serie nos centramos en analizar las…

01Feb 2022 por ggarciadme@gmail.com

8 lecciones aprendidas de historias de éxito en entrada a EEUU – Webinar USEC

Negocio

Introducción Recientemente tuvo lugar un interesante webinar organizado por el US Spain Executives Community (USEC), en el cual tres directivos españoles con amplia experiencia en EEUU compartieron múltiples lecciones aprendidas a partir de sus historias de éxito de entrada a este difícil mercado. USEC es una asociación sin ánimo de lucro que conecta a la comunidad de empresarios, emprendedores y ejecutivos con intereses en España y EEUU. El evento fue moderado por Begoña Sevilla, periodista internacional con más de 15 años de experiencia, galardonada con 7 premios Emmy de la Academia de Televisión de EEUU. Los ejecutivos participantes, que hablaron compartiendo sus experiencias hablando a nivel personal, fueron: Andrés Escobero, Vicepresidente Comercial en la US Branch de NTT Data EMEAL en Washington DC, con una amplia experiencia desarrollando en EEUU los…