Conexión España: 10 claves para la entrada al mercado de EEUU en 2022

Conexión España: 10 claves para la entrada al mercado de EEUU en 2022

Negocio
Por Gonzalo García, Fundador y CEO de Markentry USA Este artículo fue publicado el 29 de abril de 2022 por Conexión España, la red global de directivos españoles promovida por el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, ICEX, el Foro de Marcas Renombradas Españolas, la Cámara de Comercio de España y la Confederación Española de Directivos y Ejecutivos. Lo reproducimos aquí con su autorización. Es una actualización de un artículo publicado hace unos años por el autor.  10 claves para la entrada al mercado de EEUU en 2022 Introducción EE.UU. es un país de 330 millones de personas que genera aproximadamente un cuarto del producto interior bruto de la economía mundial. Triunfar en este mercado supone un punto de inflexión en el desarrollo de cualquier compañía, por su volumen y por…
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Guerra en Ucrania: Impacto sobre empresas internacionales en EEUU

Guerra en Ucrania: Impacto sobre empresas internacionales en EEUU

Negocio
Introducción Desde hace más de un mes la atención mundial está centrada en los gravísimos acontecimientos que se están sucediendo en Ucrania como consecuencia del ataque iniciado por Rusia el día 24 de febrero. Dedicamos este artículo a analizar el impacto que esta crisis está teniendo sobre empresas internacionales que participan de alguna manera o planean entrar en el mercado de EEUU. Algunos aspectos como las sanciones o las restricciones a la exportación pueden generar de manera indirecta problemas en sus operaciones. Otros son fuente de potenciales oportunidades. El gobierno de Estados Unidos inició de manera inmediata una serie de acciones punitivas como respuesta al ataque ruso, a través de órdenes ejecutivas del Presidente Biden traducidas en acciones concretas gestionadas por la Oficina de Industria y Seguridad (Bureau of Industry…
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Cómo lograr contratos del mayor cliente del mundo (3): Ventajas para pequeñas empresas

Cómo lograr contratos del mayor cliente del mundo (3): Ventajas para pequeñas empresas

Contratos Gubernamentales
Introducción Esta es la tercera entrega de la serie sobre "Cómo lograr contratos del mayor cliente del mundo, el Gobierno de EEUU", que empezó con el primer artículo en el que hablamos de la estructura del gobierno, las vías que puede utilizar una empresa no estadounidense para poder acceder a este gigantesco mercado, los trámites iniciales que deben seguirse, tipos de contratos gubernamentales y aspectos a tener en cuenta a la hora de preparación de ofertas. En el segundo artículo nos ocupamos de las normas aplicables que deben tenerse en cuenta, de cómo algunas de ellas suponen barreras de entrada de especial relevancia para empresas internacionales o filiales estadounidenses de las mismas y qué soluciones pueden utilizarse para franquearlas. En esta tercera y última entrega de esta serie nos centramos en analizar las…
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8 lecciones aprendidas de historias de éxito en entrada a EEUU – Webinar USEC

8 lecciones aprendidas de historias de éxito en entrada a EEUU – Webinar USEC

Negocio
Introducción Recientemente tuvo lugar un interesante webinar organizado por el US Spain Executives Community (USEC), en el cual tres directivos españoles con amplia experiencia en EEUU compartieron múltiples lecciones aprendidas a partir de sus historias de éxito de entrada a este difícil mercado. USEC es una asociación sin ánimo de lucro que conecta a la comunidad de empresarios, emprendedores y ejecutivos con intereses en España y EEUU. El evento fue moderado por Begoña Sevilla, periodista internacional con más de 15 años de experiencia, galardonada con 7 premios Emmy de la Academia de Televisión de EEUU. Los ejecutivos participantes, que hablaron compartiendo sus experiencias hablando a nivel personal, fueron: Andrés Escobero, Vicepresidente Comercial en la US Branch de NTT Data EMEAL en Washington DC, con una amplia experiencia desarrollando en EEUU los…
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¿Constituir en Delaware? Mitos, realidades y el «Delaware flip»

¿Constituir en Delaware? Mitos, realidades y el «Delaware flip»

Negocio
Introducción Delaware es un pequeño estado en la costa este de los EEUU, no lejos de importantes áreas metropolitanas (Washington DC, Baltimore, Filadelfia y Nueva York), con menos de 1 millón de habitantes. Su ciudad más grande es Wilmington, con una población de alrededor de 71.000 habitantes. Además de ser el estado natal del presidente Biden, un orgulloso "delawareano", es famoso por algunas ventajas que ofrece a las empresas.  Al establecer una subsidiaria en los EEUU, una de las principales decisiones que deben tomar las empresas internacionales es qué estado elegir. Hay muchas implicaciones que necesitan ser analizadas cuidadosamente. Desafortunadamente, hay bastante información errónea con respecto a los pros y los contras de las diferentes opciones. Mucho de ello está relacionado con las supuestas ventajas derivadas de establecer el negocio…
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3JIT y Anzen Engineering seleccionan a Markentry USA como partner para su entrada al mercado de EEUU

3JIT y Anzen Engineering seleccionan a Markentry USA como partner para su entrada al mercado de EEUU

Negocio
3JIT, Anzen Engineering y Markentry USA anunciaron hoy la firma de un convenio de colaboración estratégica. Gracias a este acuerdo, Markentry USA actuará como socio local en Estados Unidos para el análisis de mercado, planificación estratégica y apoyo al desarrollo comercial con el fin de optimizar el desarrollo del negocio de Anzen Engineering en el mercado estadounidense, inicialmente en el área de ingeniería RAMS para el Mercado de la movilidad aérea urbana (Urban Air Mobility o UAM).  A través de esta asociación, Markentry USA utilizará su sólida experiencia en la entrada al mercado estadounidense y el negocio aeroespacial para ayudar a Anzen Engineering a diseñar e implementar una estrategia exitosa que permita aumentar su cartera de clientes internacionales y servir a nuevos clientes en los Estados Unidos, un país que…
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Cómo lograr contratos del mayor cliente del mundo (2): normas, barreras y soluciones

Cómo lograr contratos del mayor cliente del mundo (2): normas, barreras y soluciones

Contratos Gubernamentales
Introducción Esta es la segunda entrega de la serie sobre "Cómo lograr contratos del mayor cliente del mundo, el Gobierno de EEUU", que empezó con el primer artículo en el que hablamos de la estructura del gobierno, las vías que puede utilizar una empresa no estadounidense para poder acceder a este gigantesco mercado, los trámites iniciales que deben seguirse, tipos de contratos gubernamentales y aspectos a tener en cuenta a la hora de preparación de ofertas.  En este segundo artículo nos ocuparemos de las normas aplicables que deben tenerse en cuenta, de cómo algunas de ellas suponen barreras de entrada de especial relevancia para empresas internacionales o filiales estadounidenses de las mismas y qué soluciones pueden utilizarse para franquearlas. Trataremos aspectos como las FAR, el 'Buy American Act', ITAR & EAR,…
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EEUU aprueba su Plan de Infraestructuras de 1,2 billones de dólares, creando enormes oportunidades para empresas internacionales

EEUU aprueba su Plan de Infraestructuras de 1,2 billones de dólares, creando enormes oportunidades para empresas internacionales

Contratos Gubernamentales
Después de ocho meses de negociación en el Congreso de EEUU, finalmente la Cámara Baja (House of Representatives) aprobó a última hora del viernes 5 la nueva ley conocida como “Infrastructure Investment and Jobs Act”, o "Ley de Inversión en Infraestructuras y Empleo”.   Con 228 votos a favor y 206 en contra, la decisión tuvo el apoyo masivo del Partido Demócrata (todos sus representantes salvo 6 votaron a favor) y el rechazo de la mayoría del Partido Republicano, aunque 13 de sus representantes también dieron su aprobación a la ley. Dado que la ley ya fue aprobada por la Cámara Alta o Senado en agosto de forma mayoritaria (69-30), espera únicamente la firma presidencial para ser efectiva. Se trata de una piedra angular de la agenda legislativa de Biden.…
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Cómo lograr contratos del mayor cliente del mundo: el Gobierno de EEUU

Cómo lograr contratos del mayor cliente del mundo: el Gobierno de EEUU

Contratos Gubernamentales
Introducción El gobierno federal de los Estados Unidos es el mayor cliente del mundo. Según USA Spending, el presupuesto del año fiscal de 2021, de un total de 8,5 billones europeos de dólares, incluye 832.000 millones para servicios y suministros, así como 165.000 millones para compras de activos. Por otro lado, los estados y gobiernos locales (condados y ciudades) gestionan presupuestos que suman más de 4 billones europeos de dólares. A menudo las empresas internacionales ignoran o evitan el mercado gubernamental estadounidense por entender incorrectamente que está vetado para ellas o es de muy difícil acceso. Si lo hacen, pueden perder grandes oportunidades.De las 100 principales empresas que obtienen contratos con el gobierno de EEUU, alrededor de 35 tienen su cuartel general en otros países. Como ejemplo, BAE Systems, un gigante británico…
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Markentry USA en el Foro Interterritorial del Vino

Markentry USA en el Foro Interterritorial del Vino

Negocio
El próximo día 30 de Septiembre tendrá lugar en el Real Casino de Madrid el Foro Interterritorial del Vino, donde los Consejos, Denominaciones y profesionales del sector, discutirán el presente y el futuro del vino español con un claro enfoque internacional. Organizado por Gimenez & Sigwald, con el apoyo del ICEX y la colaboración de Markentry USA y otras organizaciones.  Durante el evento Raquel Domínguez-Rueda, partner de Markentry USA, compartirá en una de las charlas su amplia experiencia ayudando a la entrada de vinos internacionales en el mercado estadounidense.
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