Cómo lograr contratos del mayor cliente del mundo (2): normas, barreras y soluciones

Cómo lograr contratos del mayor cliente del mundo (2): normas, barreras y soluciones

Contratos Gubernamentales
Introducción Esta es la segunda entrega de la serie sobre "Cómo lograr contratos del mayor cliente del mundo, el Gobierno de EEUU", que empezó con el primer artículo en el que hablamos de la estructura del gobierno, las vías que puede utilizar una empresa no estadounidense para poder acceder a este gigantesco mercado, los trámites iniciales que deben seguirse, tipos de contratos gubernamentales y aspectos a tener en cuenta a la hora de preparación de ofertas.  En este segundo artículo nos ocuparemos de las normas aplicables que deben tenerse en cuenta, de cómo algunas de ellas suponen barreras de entrada de especial relevancia para empresas internacionales o filiales estadounidenses de las mismas y qué soluciones pueden utilizarse para franquearlas. Trataremos aspectos como las FAR, el 'Buy American Act', ITAR & EAR,…
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EEUU aprueba su Plan de Infraestructuras de 1,2 billones de dólares, creando enormes oportunidades para empresas internacionales

EEUU aprueba su Plan de Infraestructuras de 1,2 billones de dólares, creando enormes oportunidades para empresas internacionales

Contratos Gubernamentales
Después de ocho meses de negociación en el Congreso de EEUU, finalmente la Cámara Baja (House of Representatives) aprobó a última hora del viernes 5 la nueva ley conocida como “Infrastructure Investment and Jobs Act”, o "Ley de Inversión en Infraestructuras y Empleo”.   Con 228 votos a favor y 206 en contra, la decisión tuvo el apoyo masivo del Partido Demócrata (todos sus representantes salvo 6 votaron a favor) y el rechazo de la mayoría del Partido Republicano, aunque 13 de sus representantes también dieron su aprobación a la ley. Dado que la ley ya fue aprobada por la Cámara Alta o Senado en agosto de forma mayoritaria (69-30), espera únicamente la firma presidencial para ser efectiva. Se trata de una piedra angular de la agenda legislativa de Biden.…
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Cómo lograr contratos del mayor cliente del mundo: el Gobierno de EEUU

Cómo lograr contratos del mayor cliente del mundo: el Gobierno de EEUU

Contratos Gubernamentales
Introducción El gobierno federal de los Estados Unidos es el mayor cliente del mundo. Según USA Spending, el presupuesto del año fiscal de 2021, de un total de 8,5 billones europeos de dólares, incluye 832.000 millones para servicios y suministros, así como 165.000 millones para compras de activos. Por otro lado, los estados y gobiernos locales (condados y ciudades) gestionan presupuestos que suman más de 4 billones europeos de dólares. A menudo las empresas internacionales ignoran o evitan el mercado gubernamental estadounidense por entender incorrectamente que está vetado para ellas o es de muy difícil acceso. Si lo hacen, pueden perder grandes oportunidades.De las 100 principales empresas que obtienen contratos con el gobierno de EEUU, alrededor de 35 tienen su cuartel general en otros países. Como ejemplo, BAE Systems, un gigante británico…
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