Desarrollo de Negocio – Markentry USA

24Feb 2021 por ggarciadme@gmail.com

Los 7 pecados capitales en la entrada al mercado de EEUU

Negocio

Por Gonzalo García, Fundador y CEO de Markentry USA CONTENIDOS Introducción1. No adaptar las 4 Ps del ‘marketing mix’ al mercado objetivo2. Ignorar las diferencias regionales o actuar en el estado equivocado3. Desembarcar sin el apoyo local de expertos en el mercado objetivo4. Actuar sin filial o elegir una estructura inadecuada para la misma5. Diseñar un plan de negocio complejo y rígido6. Subestimar costes y plazos7. Subestimar el impacto que EEUU puede tener para el negocioConclusiónConclusión Introducción El reto al que se enfrentan las empresas internacionales y los emprendedores extranjeros al intentar entrar en el mercado estadounidense es tan grande como la recompensa obtenida si se triunfa. Nos encontramos frente a un mercado de 330 millones de personas con una renta per cápita de $65,000, que siendo un 4.25% de…

29Oct 2020 por ggarciadme@gmail.com

Webinar Markentry USA: Oportunidades en Biotech/Farma en EEUU por COVID-19: Reevaluación post-elecciones

Evento

Antecedentes: Trump supuso la vuelta al nacionalismo y el re-enfoque de la globalización. En Farma, la dependencia de la producción en China e india y la falta de una estrategia nacional de fabricación y stocks ha aumentado el impacto de Covid-19. Por ello, hay nuevas facilidades regulatorias y apoyo financiero a nuevos productos. La reconsideración de stocks de emergencia y la vuelta a la producción nacional es irreversible. Las empresas biotecnológicas y farmacéuticas europeas tienen una ventana de oportunidad de acceder al mercado USA, en menor tiempo, con mayor financiación y menores costes. Una administración Biden facilitará el vínculo EU-USA y potenciará dicha oportunidad. Webinar: un grupo de expertos, todos miembros de Markentry USA, revisó el estado de la relación USA-EU/España, las oportunidades específicas para empresas del sector salud y…

28Oct 2020 por ggarciadme@gmail.com

Perspectivas Biofarma 2021-24 con Trump o Biden

Desarrollo de Negocio

Por Juan Rivera-Mata, Partner de Markentry USA Las elecciones en EE.UU. pueden conllevar diferentes escenarios para la industria de biofarma. Trump ha querido eliminar durante su mandato, sin éxito, el “Obamacare” (ley que entre otras cosas hace obligatorio que las empresas den seguro medico a sus empleados), y Biden ha usado dicha posibilidad como elemento principal de su campaña. Pero, al mismo tiempo que al Presidente, se eligen cargos locales y estatales, se renueva el Congreso y 1/3 del Senado. Parece que los demócratas seguirán siendo mayoría del Congreso, pero el Senado, ahora republicano, puede volverse “azul”Trump ha nombrado a 3 miembros del Tribunal Supremo -que lo son por vida-, haciéndolo (6/3) conservador. La obligación de tener seguro medico (y cualquier reforma posterior) se decidirá por el Supremo. El partido…

29Sep 2020 por ggarciadme@gmail.com

El efecto «Dunning-Kruger» y la importancia de los estudios de viabilidad en internacionalización de negocios en EEUU

Estrategia

Por Gonzalo García, Fundador y CEO de Markentry USA 1. El efecto Dunning-Kruger y otros sesgos cognitivos El actor argentino Ricardo Darín, en la fabulosa película "El Secreto de sus ojos", premiada con un Óscar a la mejor película extranjera, definía en esta antológica escena (disculpen ustedes el lenguaje) dos tipos de “pelotudos”, término usado en Argentina para referirse a los idiotas:https://www.youtube.com/watch?v=V3csylSWQh8Resumiendo y adaptando, dice Darín que existen dos tipos de idiotas: el que sabe que lo es y por tanto es inofensivo, y el que se cree que es un genio y no hace más que generar problemas. Lo cierto es que todos estamos expuestos a comportarnos como ambas clases de idiotas en muchos campos, como ha demostrado ampliamente la psicología moderna. Se trata del efecto "Dunning-Kruger", descubierto por los psicólogos…

14Sep 2020 por ggarciadme@gmail.com

El Principio KICS (Keep It Competitive Stupid): un antídoto para la “miopía” que frena la competitividad

Evaluación Competitiva

Por Raúl Peralba, Partner de Markentry USA Introducción Este artículo es una adaptación realizada por el autor a partir de la introducción de su libro, de mismo título, que puede adquirirse ya en España en Amazon y fue escrito junto a Ralph Whitestone. El ingeniero aeronáutico Clarence “Kelly” Leonard Johnson fue un verdadero innovador en la industria aeroespacial. Trabajó muchos años en el departamento de proyectos secretos (Skunk Works) de la empresa Lockheed Martin y fue conocido por su capacidad en la organización y puesta en marcha de temas muy complejos. Cuentan que una de sus grandes habilidades era desmenuzar los problemas y simplificarlos de tal forma que quienes participaban en sus proyectos lo tenían todo muy claro y sabían cómo explicarlo. Es decir, recomendaba los desarrollos sencillos, comprensibles y con errores…

15Jul 2020 por ggarciadme@gmail.com

10 claves del ‘networking’ para extranjeros en EEUU

Blog

Por Gonzalo García, Fundador y CEO de Markentry USA Introducción Sonia Sotomayor, Juez del Tribunal Supremo de EEUU, fue la primera persona hispana en llegar a ese cargo. Como decía en su libro 'My beloved World': A veces, las personas idealistas se sienten decepcionadas por el 'networking' por verlo como algo contaminado por la adulación y la búsqueda de una ventaja egoísta. Pero la virtud en la oscuridad se recompensa sólo en el cielo. Para tener éxito en este mundo debes ser conocido por la gente. Acabo de cumplir 18 años de carrera profesional en EEUU, 2 terceras partes del total. Durante este tiempo, me he enfrentado continuamente a los retos habituales que encuentran las personas provenientes de culturas diferentes y cuya lengua nativa no es el inglés. He tenido…