¿Qué hace tu empresa? Cómo lograr un «elevator pitch» efectivo

¿Qué hace tu empresa? Cómo lograr un «elevator pitch» efectivo

Desarrollo de Negocio
Por Sheena Liang El "elevator pitch" o discurso del ascensor es una breve presentación profesional que, con suerte, conducirá a un diálogo más profundo sobre el valor que tú y tu empresa podéis ofrecer a otra organización. ¿Por qué se llama discurso del ascensor? El término proviene de la idea de que si estuvieras en un ascensor con un posible cliente o socio tienes una breve oportunidad para iniciar una conversación y crear interés en esa persona. En los Estados Unidos, el discurso del ascensor es esencial porque las personas esperan conocer tu empresa en poco tiempo. Un discurso del ascensor exitoso debe despertar el interés de tu audiencia y hacer que quiera escuchar más.En general, puedes usar un discurso del ascensor en cualquier momento cuando alguien te pregunta: "¿A qué se…
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Cómo Asegurar que la Web de su Empresa Internacional sea Eficaz en EEUU

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Desarrollo de Negocio
Introducción A estas alturas, debería ser innecesario explicar por qué cuidar la presencia online de un negocio es esencial si se quiere triunfar en cualquier mercado del mundo, con muy pocas excepciones. Sin embargo, es sorprendente el elevado número de errores que pueden identificarse cuando se revisan las páginas web de empresas internacionales que están dedicando grandes recursos a la entrada al mercado estadounidense. En este artículo expondremos los problemas más frecuentes y propondremos algunas vías para resolverlos. Think Globally, Act LocallyEs decir, debemos pensar globalmente pero actuar localmente. En una estrategia global o internacional es imprescindible conocer los detalles que deben adaptarse para mercados importantes específicos, y EEUU es un país con unas características especiales que pueden exigir modificaciones nada obvias en el mensaje que proyectamos a través de la…
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El efecto «Dunning-Kruger» y la importancia de los estudios de viabilidad en internacionalización de negocios en EEUU

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Estrategia
Por Gonzalo García, Fundador y CEO de Markentry USA 1. El efecto Dunning-Kruger y otros sesgos cognitivos El actor argentino Ricardo Darín, en la fabulosa película "El Secreto de sus ojos", premiada con un Óscar a la mejor película extranjera, definía en esta antológica escena (disculpen ustedes el lenguaje) dos tipos de “pelotudos”, término usado en Argentina para referirse a los idiotas:https://www.youtube.com/watch?v=V3csylSWQh8Resumiendo y adaptando, dice Darín que existen dos tipos de idiotas: el que sabe que lo es y por tanto es inofensivo, y el que se cree que es un genio y no hace más que generar problemas. Lo cierto es que todos estamos expuestos a comportarnos como ambas clases de idiotas en muchos campos, como ha demostrado ampliamente la psicología moderna. Se trata del efecto "Dunning-Kruger", descubierto por los psicólogos…
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