Los 7 pecados capitales en la entrada al mercado de EEUU

Los 7 pecados capitales en la entrada al mercado de EEUU

Negocio
Por Gonzalo García, Fundador y CEO de Markentry USA CONTENIDOS Introducción1. No adaptar las 4 Ps del ‘marketing mix’ al mercado objetivo2. Ignorar las diferencias regionales o actuar en el estado equivocado3. Desembarcar sin el apoyo local de expertos en el mercado objetivo4. Actuar sin filial o elegir una estructura inadecuada para la misma5. Diseñar un plan de negocio complejo y rígido6. Subestimar costes y plazos7. Subestimar el impacto que EEUU puede tener para el negocioConclusiónConclusión Introducción El reto al que se enfrentan las empresas internacionales y los emprendedores extranjeros al intentar entrar en el mercado estadounidense es tan grande como la recompensa obtenida si se triunfa. Nos encontramos frente a un mercado de 330 millones de personas con una renta per cápita de $65,000, que siendo un 4.25% de…
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Webinar con Fundación CRE100DO e ICEX: Claves tras las elecciones de EEUU en la relación comercial con España

Webinar con Fundación CRE100DO e ICEX: Claves tras las elecciones de EEUU en la relación comercial con España

Comercio Internacional
https://youtu.be/mTvJF5T0Tg4Webinar organizado por la Fundación CRE100DO el 12 de noviembre de 2020.Presentado por César Tello, Managing Director de Fundación CRE100DOModerado por Javier Serra, Vicepresidente de Fundación CRE100DO y Director General de Internacionalización de ICEX.Panelistas:José Luis Kaiser: Consejero Económico y Comercial de la Embajada de España en EEUU,Gonzalo García, CEO de Markentry USA.Celebrado después de las elecciones, se discuten aspectos como: Consecuencias económicas del cambio de gobiernoCambios esperables en la política comercial de EEUU, en particular en relación con EspañaCambios esperables en tratados de comercioRecomendaciones para empresas que busquen instalarse en EEUU o entrar en este mercadoSectores que presentan mayores oportunidades en EEUUPara ver el vídeo, hacer clic sobre la imagen que aparece en la parte superior de esta página.
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El efecto «Dunning-Kruger» y la importancia de los estudios de viabilidad en internacionalización de negocios en EEUU

El efecto «Dunning-Kruger» y la importancia de los estudios de viabilidad en internacionalización de negocios en EEUU

Estrategia
Por Gonzalo García, Fundador y CEO de Markentry USA 1. El efecto Dunning-Kruger y otros sesgos cognitivos El actor argentino Ricardo Darín, en la fabulosa película "El Secreto de sus ojos", premiada con un Óscar a la mejor película extranjera, definía en esta antológica escena (disculpen ustedes el lenguaje) dos tipos de “pelotudos”, término usado en Argentina para referirse a los idiotas:https://www.youtube.com/watch?v=V3csylSWQh8Resumiendo y adaptando, dice Darín que existen dos tipos de idiotas: el que sabe que lo es y por tanto es inofensivo, y el que se cree que es un genio y no hace más que generar problemas. Lo cierto es que todos estamos expuestos a comportarnos como ambas clases de idiotas en muchos campos, como ha demostrado ampliamente la psicología moderna. Se trata del efecto "Dunning-Kruger", descubierto por los psicólogos…
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El Principio KICS (Keep It Competitive Stupid): un antídoto para la “miopía” que frena la competitividad

El Principio KICS (Keep It Competitive Stupid): un antídoto para la “miopía” que frena la competitividad

Evaluación Competitiva
Por Raúl Peralba, Partner de Markentry USA Introducción Este artículo es una adaptación realizada por el autor a partir de la introducción de su libro, de mismo título, que puede adquirirse ya en España en Amazon y fue escrito junto a Ralph Whitestone.   El ingeniero aeronáutico Clarence “Kelly” Leonard Johnson fue un verdadero innovador en la industria aeroespacial. Trabajó muchos años en el departamento de proyectos secretos (Skunk Works) de la empresa Lockheed Martin y fue conocido por su capacidad en la organización y puesta en marcha de temas muy complejos. Cuentan que una de sus grandes habilidades era desmenuzar los problemas y simplificarlos de tal forma que quienes participaban en sus proyectos lo tenían todo muy claro y sabían cómo explicarlo. Es decir, recomendaba los desarrollos sencillos, comprensibles y con errores…
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COVID-19: ¿Por qué entrar ahora en el mercado de EEUU?

COVID-19: ¿Por qué entrar ahora en el mercado de EEUU?

Negocio
Por Gonzalo García, Fundador y CEO de Markentry USA Distribución de casos confirmados de COVID-19 en EEUU, mayo de 2020 (Johns Hopkins University) CONTENIDOS Introducción: ¿por qué ahora? Estado de la economía en EEUU, la más potente y resiliente Diferencias geográficas y sectoriales: EEUU un mundo distinto y diverso Impacto sobre el comercio internacional con EEUU: el mercado está abierto  Estado de las restricciones de viajes y previsiones: cambios a la vista Restricciones a la inmigración: obstáculo y oportunidad Oportunidades de negocio: abundancia si se busca con tino  Conclusiones 1. Introducción: ¿por qué ahora? Decía el célebre científico estadounidense Carl Sagan lo siguiente:   La extinción es la regla, la supervivencia es la excepción Esta frase, referida a las especies que pueblan la tierra, puede extrapolarse al mundo empresarial. En condiciones…
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La Conquista de América: 10 Claves para el Éxito en la Entrada al Mercado Estadounidense

La Conquista de América: 10 Claves para el Éxito en la Entrada al Mercado Estadounidense

Estrategia
Por Gonzalo García, Fundador y CEO de Markentry USA Introducción EEUU es un mercado de más de 328 millones de personas que genera aproximadamente un cuarto del producto interior bruto de la economía mundial. Los hispanos son ya la minoría más mayoritaria, con un 17% de la población, lo cual hace a este mercado aún más atractivo para muchas empresas españolas y latinoamericanas. Triunfar en este país puede suponer un punto de inflexión en el desarrollo de cualquier compañía.El Grupo Cosentino, productor y distribuidor de superficies para la arquitectura y el diseño, se creó a partir de una pequeña empresa marmolista fundada en Almería en los años 40. Hoy vende más de la mitad de su producción en el mercado de EEUU, donde su plantilla supera los 1.000 empleados.Tras 16…
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